▲金酒廈門貿易公司董事長楊文智(左)授予經銷商代理牌給閩台貿易公司總經理彭少顏。(記者洪肇君攝)
旺報 特派員 洪肇君/廈門報導 2013/08/20 04:10
在大陸頗受歡迎的金門高粱酒,進攻大陸策略改弦更張,以大區域經銷理念,19日與廈門國企象嶼集團轄下閩台貿易公司簽約,授權東北區、西北區14省市自治區代理經銷。閩台貿易公司開出的條件是,第1年即達到5400萬人民幣,相當台幣2.7億元業績。
大區域作戰 重視業績
金酒廈門貿易公司董事長楊文智19日表示,大區域經銷規畫,要選擇最具實力的經銷商,初步評選條件是註冊資金1500萬元(人民幣,下同)以上,並具有開拓市場的實力,閩台貿易公司提出的各項條件都符合金酒的需求,於是雙方一拍即合。
據了解,閩台貿易與金酒的合約是「3+1」,前3年的基本業績是5400萬、6000萬、6600萬,達到這個標準之後,第4年自動續約,但第4年必須達7200萬元,才可以續談下一輪的合約。
金酒公司所定的東北區包括黑龍江、吉林、遼寧等東北3省,再加上河北省、北京市、天津市;西北區則為四川省、甘肅省、陝西省、山西省、青海省、新疆維吾爾自治區、寧夏回族自治區、內蒙古蒙族自治區。
閩台貿易公司總經理彭少顏指出,東北、西北地區嗜白酒的消費者眾多,金門高粱酒又是最為大陸消費者熟知的台灣白酒品牌,在游牧族群最多的西北地區,銷售量一向獨占鰲頭。
事實上,閩台貿易公司管理團隊早做過市場調查,東北、西北地區的觀光客到廈門,幾乎人人必買金門高粱酒回去,東北的消費者善飲,比較喜歡58度高粱,但在西北地區,38度高粱酒竟然銷路更佳。
打金酒品牌為首務
後來彭少顏特別去做了一番了解,原來游牧民族的朋友,喝酒都習慣用大碗,接待客人時第一次都要先喝3碗,如果用58度酒來喝,3碗就能把人喝掛,而38度酒最為適當。
昨天的簽約儀式上,邀請滿族、蒙族的朋友著傳統服裝見證。金酒公司提供全系列酒品,由閩台公司代銷東北、西北地區,從38度到58度酒,從傳統白金龍高粱到罈裝陳高,終端售價則從每瓶288元到上千元不等。
閩台貿易公司表示,他們只會在局部城市建立直營店,大部分地區還是另尋小區域代理商,但會嚴格控管品質,以主打金酒品牌為第一要務。
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